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이 글은 비즈무브의 글을 참고하여 작성되었습니다. 원문은 글 하단의 비즈무브 원문 정보를 확인해 주세요. PMF를 이루지 못함을 알게 되면 빨리 바꾸어야 한다. 소위 피벗(pivot)이라고 하는 작업이다. 하지만 무엇을 바꾸어야 하나? Product Market Fit의 앞부분이 말해주듯이, 두가지 방향이 있을 수 있다. 1. 시장 피벗 제품이 성공적이지 못함을 알게 되었을 때 보통의 반응은 제품을 수정하는 것이다. "우리 제품이 충분히 매력적이지 않아서 고객들이 좋아하지 않을 거야." 하지만 그보다 먼저 생각할 것은 타겟 시장을 바꾸는 것이다. 제품을 바꾸는 것은 보통 더 복잡하고 시간이 걸리기 때문이다. 아프리카의 성공적인 가상화폐 송금 업체인 빗페사(Bitpesa)는 2023년에 창업한 후 소비자 ..

이 글의 이노무브의 글을 참고용으로 옮겨 적은 것입니다. 원문은 하단의 원문 정보를 참고해 주시기 바랍니다. 그렇다면 어떻게 제품 시장 맞춤(Product Market Fit)을 이룰 것인가? 창의적인 속성상 누구나 따라할 수 있는 방법론이 가능할지는 의문이다. 하지만 참고할 만한 지침은 있다. 가설 검증 방식으로 제품 시장 맞춤 검증 작업을 하는 것이다. 이는 다음의 몇가지 질문으로 표현 할수 있다. 1. 어떤 문제인가? 모든 혁신은 어떤 문제에 대한 해결이다. 그러므로 문제의 적절한 정의는 혁신의 가장 근본적인 첫걸음이다. 명함관리는 귀찮은 일이다. 쌓여가는 명함을 보면서 '언젠가 정리해야 하는데' 생각한 경험은 몇 년 전까지 대부분의 사회인들이 갖고 있었을 것이다. 스마트폰이 대중화되면서 명함을 관..

"어디 영업 잘 하는 사람 없습니까?" 이 글은 이노무브의 글을 작성자가 참고용으로 옮겨 적은 것이다. 원문에 대한 정보는 글의 하단에 기재되어 있으니 필요 시 참고하시길 바랍니다. 많은 기업들이 신사업을 추진한다. 새로운 사업모델로 창업한 스타트업도 있고, 기존 사업이 있지만 새로운 성장 동력을 창출하고자 하는 기업도 있다. 규모와 업종은 다양하지만, 공통점이 있다. 잘 된다는 믿음을 갖고 새 사업을 시작한다는 것이다. 하지만 많은 경우 사업은 기대했던 것처럼 잘 되지 않는다. 고객이 쉽게 늘어나지 않을것이다. 그런 사업의 경영자들이 공통적으로 하는 말이 있다. "영업(또는 마케팅)" 잘하는 사람 없습니까?" 하지만 대부분의 경우 원문 작성자는 동문서답을 할 수밖에 없다고 한다. "영업이 아니라 제품이..

사업계획서 작성 핵심 원칙 7가지 사업계획서(business plan, 사업계획) 작성을 해야 하는 경우는 많다. 스타트업이 투자를 유치할 때, 중소기업이 자금 지원을 요청할 때 필요하다. 매각을 원하는 기업이 잠재적 인수자의 의향을 타진할 때에도 필요하다. 기업 내부에서 신사업을 추진하거나 사업 전략을 결정할 때에도 작성한다. 사업계획 작성을 어떻게 해야할지 어려움을 겪는 사람들이 많다. 방법론을 모르는 것도 있지만, 사업계획서의 본질을 이해하지 못하는 것이 중요한 원인이다. 그래서 사업계획서 작성 시 염두해 두어야 할 핵심 사항을 공유한다. 1. 사업계획서는 상황과 목적에 따라 다르다. 사업계획서는 사업계획이라고도 하고 영어로는 business plan으로 불린다. 다양한 목적과 상황에 사용된다. 스..